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通常、前者は楽観的思考(楽観主義)、後者は悲観的思考(悲観主義)といわれます。

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アメリカ心理学会の会長も務めたマーチン・セリグマン教授は、ものごとを楽観的にとらえるか悲観的にとらえるかによって仕事成績にも差が出ることを明らかにしました。

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楽観的・悲観的思考の組み合わせと営業成績の関係

人数 新規契約件数
平均(件)
新規契約高
平均(万円)
楽観的・悲観的思考ともに強い 95 10.33 18,465
楽観的思考が強い 88 10.49 20,271
悲観的思考が強い 93 8.74 16,141
楽観的・悲観的思考ともに弱い 85 10.21 17,467

(ここで紹介したデータは、松井賚夫 立教大学名誉教授、都築幸恵 成城大学教授、筆者の3名で行った研究に基づくものです。)

※ コラムは筆者の個人的見解であり、日立システムズの公式見解を示すものではありません。

 

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